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時間

內(nèi)容

備注

09:00-09:40

參觀阿里西溪園區(qū)，學(xué)習(xí)組織、業(yè)務(wù)一體之道

阿里特色破冰-團(tuán)隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿

9:50-11:30

主題分享：《管理體系與目標(biāo)導(dǎo)向的績效》上

管理體系搭建

1、管理的三個維度

·商業(yè)組織結(jié)構(gòu)

·使命、愿景、戰(zhàn)略、年度規(guī)劃

·外部環(huán)境、戰(zhàn)略、組織能力、管理體系

2、管理者的三個階段

·自己做事情

·通過別人拿結(jié)果

·別人搶著幫你做事情

3、團(tuán)隊關(guān)系的三個階段

·形成期

·成長期

·成型期

陳老師

12:00-13:30

阿里員工食堂午餐

13:30-17:00

主題分享：《管理體系與目標(biāo)導(dǎo)向的績效》下

定目標(biāo)：今天最好的表現(xiàn)是明天最低的要求

4、目標(biāo)設(shè)定的邏輯

·訂目標(biāo)-訂立目標(biāo)

·定目標(biāo)-確定目標(biāo)

·盯目標(biāo)-跟蹤目標(biāo)

5、PESMART

·P符合正面詞匯的

·E符合三贏

6、關(guān)于目標(biāo)的三個問題

目標(biāo)設(shè)定（實踐）

破題

·客戶是誰？客戶的需求是什么？

·客戶價值是什么？我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)？

·為什么由我們來做？

7、定目標(biāo)

·項目目標(biāo)是什么？遠(yuǎn)期的？近期的？

·成功的標(biāo)志是什么？

·衡量的指標(biāo)是什么？

·重要里程碑事件是什么？

·目標(biāo)如何分解？

8、SELL目標(biāo)

·目標(biāo)的意義和價值？客戶？團(tuán)隊？員工？

·向誰sell？團(tuán)隊？員工？

·他們的獲益是什么？

追過程：為過程鼓掌，為結(jié)果買單

9、現(xiàn)狀分析

·我們的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀是什么？

·從現(xiàn)在到目標(biāo)的挑戰(zhàn)是什么？

·圍繞挑戰(zhàn)，我們的策略是什么？

10、里程碑事件和階段跟進(jìn)

·里程碑的事件是什么？核心指標(biāo)是什么？重要關(guān)鍵時間節(jié)點是什么？

·追過程目的：糾偏、考核、溝通、輔導(dǎo)

陳老師

第二天：建團(tuán)隊，拿結(jié)果

09:00-12:00

主題分享：《建團(tuán)隊、拿結(jié)果》上

招聘與建團(tuán)隊

1、行為面試

·流程

·核心關(guān)鍵點

2、STAR面試工具

·能力模型

·面試問題設(shè)計

·演練

3、建團(tuán)隊三要素

·目的與目標(biāo)

·規(guī)范與守則

·歸屬與成就

溝通：決策前充分討論，決策后堅決執(zhí)行

4、兩人會談

·DISC測試

·如何處理溝通中的情緒

·溝通的工具：梅拉賓法則

·先跟后帶

5、如何開好一次會

·項目啟動會

·跟進(jìn)會議

·復(fù)盤會議

陳老師

12:00-13:30

阿里員工食堂午餐

13:30-17:00

主題分享：《建團(tuán)隊，拿結(jié)果》（下）

6、輔導(dǎo)：情景輔導(dǎo)

·低技能的十六字方針

·低技能點輔導(dǎo)式問話

·高技能的教練式輔導(dǎo)

·高技能的授權(quán)

7、激勵

·激勵的原理：雙因素理論

·如何做好團(tuán)隊激勵

·非經(jīng)濟(jì)的激勵方法

績效管理：對得起好的人，對不起不好的人

8、績效管理閉環(huán)，績效評估

·績效的中期反饋

·績效的正態(tài)分布

·績效打分案例演練

9、績效面談關(guān)鍵點和流程

面談三要素

·觀點鮮明表達(dá)清楚

·尊重員工與事實

·給方向給方法樹信心

·面談案例探討

10、績效面談（演練）

·績效面談、1over1 plus HR

·解聘的情理法與法理情

·解聘溝通：團(tuán)隊消毒

11、績效改進(jìn)

·績效改進(jìn)表

·跟蹤與輔導(dǎo)

課程復(fù)盤

陳老師